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侃 侃 分 享 实 用 的 、 高 性 价 比 的 、 靠 谱 的 产 品 必 侃 网 分 享 靠 谱 的 ！ 买 保 险 要 注 意 的 几 个 关 键 点 ： 一 份 明 智 的 投 保 指 南 八 角 笼 2 0 2 4 0 3 2 7 购 买 保 险 时 ， 有 几 个 重 要 的 方 面 需 要 注 意 ： 1 、 了 解 保 险 产 品 ： 在 购 买 任 何 保 险 产 品 之 前 ， 你 需 要 详 细 了 解 该 产 品 的 保 障 范 围 、 理 赔 条 件 、 除 外 责 任 等 内 容 。 确 保 你 理 解 保 险 条 款 中 的 所 有 细 节 ， 避 免 在 需 要 理 赔 时 产 生 纠 纷 。 2 、 明 确 个 人 需 求 ： 购 买 保 险 的 目 的 是 为 了 保 障 自 己 或 家 人 的 未 来 ， 因 此 你 需 要 明 确 自 己 的 保 险 需 求 。 例 如 ， 你 需 要 考 虑 自 己 的 年 龄 、 职 业 、 家 庭 状 况 、 财 务 状 况 等 因 素 ， 以 确 定 所 需 的 保 险 类 型 和 保 额 。 3 、 注 意 保 费 与 保 额 ： 保 费 是 购 买 保 险 时 需 要 支 付 的 费 用 ， 而 保 额 则 是 保 险 公 司 在 出 险 时 需 要 支 付 的 金 额 。 你 需 要 根 据 自 己 的 经 济 状 况 和 风 险 承 受 能 力 来 平 衡 保 费 和 保 额 的 关 系 。 一 般 来 说 ， 保 费 越 高 ， 保 额 也 越 高 ， 但 你 需 要 确 保 保 费 不 会 对 你 的 日 常 生 活 造 成 过 大 的 负 担 。 4 、 如 实 填 写 投 保 信 息 ： 在 购 买 保 险 时 ， 你 需 要 如 实 填 写 投 保 信 息 ， 包 括 个 人 身 份 、 健 康 状 况 、 职 业 等 。 如 果 你 故 意 隐 瞒 或 虚 假 填 报 信 息 ， 可 能 会 导 致 保 险 合 同 无 效 或 理 赔 时 被 拒 绝 。 5 、 仔 细 阅 读 保 险 合 同 ： 在 购 买 保 险 时 ， 你 需 要 仔 细 阅 读 保 险 合 同 ， 并 确 保 理 解 其 中 的 所 有 条 款 和 规 定 。 如 果 你 有 任 何 疑 问 或 不 明 白 的 地 方 ， 可 以 向 保 险 公 司 或 专 业 人 士 咨 询 。 总 之 ， 购 买 保 险 是 一 项 重 要 的 决 策 ， 需 要 谨 慎 对 待 。 你 需 要 充 分 了 解 产 品 信 息 、 明 确 个 人 需 求 、 注 意 保 费 与 保 额 的 关 系 、 如 实 填 写 投 保 信 息 以 及 仔 细 阅 读 保 险 合 同 等 方 面 ， 以 确 保 自 己 能 够 购 买 到 合 适 的 保 险 产 品 并 获 得 有 效 的 保 障 。 # 保 险 投 保 指 南 # 买 保 险 要 注 意 什 么 如 有 其 它 保 险 需 求 ， 可 点 这 里 预 约 专 属 保 险 顾 问 ： h t t p s : / / n b a o x i a n . c o m / ? u = 4 b f 『 下 架 预 报 』 复 星 保 德 信 星 海 赢 家 （ 龙 腾 版 ） 养 老 年 金 保 险 将 于 3 月 3 1 日 2 4 时 下 架 深 蓝 色 的 海 2 0 2 4 0 3 2 6 复 星 保 德 信 星 海 赢 家 （ 龙 腾 版 ） 养 老 年 金 保 险 将 于 3 月 3 1 日 2 4 时 下 架 投 保 年 龄 ： 出 生 满 3 0 天 至 6 5 周 岁 交 费 期 间 ： 趸 / 3 / 5 / 1 0 / 1 5 / 2 0 年 交 年 金 起 领 年 龄 ： 男 性 ： 6 0 / 6 5 / 7 0 周 岁 ； 女 性 ： 5 5 / 6 0 / 6 5 / 7 0 周 岁 惊 艳 市 场 的 超 高 领 取 水 平 保 证 领 取 1 2 / 2 0 年 自 由 选 ， 支 持 变 更 养 老 计 划 、 频 率 ， 超 灵 活 搭 配 万 能 账 户 天 天 盈 （ 龙 腾 版 ） ， 二 次 增 值 ， 更 高 期 待 可 对 接 星 堡 高 端 养 老 社 区 ， 高 端 医 养 一 体 化 服 务 ， 医 疗 、 旅 居 、 信 托 统 统 安 排 购 买 链 接 ： h t t p s : / / b c k a n . c o m / ? t = 3 2 2 7 『 下 架 预 报 』 大 家 养 老 福 满 满 2 号 养 老 年 金 保 险 将 于 3 月 2 9 日 2 3 时 3 0 分 下 架 爱 你 的 亚 若 2 0 2 4 0 3 2 6 下 架 时 间 ： 大 家 养 老 福 满 满 2 号 养 老 年 金 保 险 3 月 2 9 日 2 3 时 3 0 分 投 保 年 龄 ： 出 生 满 7 天 至 6 5 周 岁 交 费 期 间 ： 趸 / 3 / 5 / 1 0 / 1 5 / 2 0 年 交 年 金 起 领 年 龄 ： 男 性 ： 6 0 / 6 5 / 7 0 周 岁 ； 女 性 ： 5 5 / 6 0 / 6 5 / 7 0 周 岁 保 险 、 资 管 、 养 老 综 合 性 保 险 集 团 ， 畅 享 高 端 资 源 2 0 年 保 证 领 取 ， 领 取 时 间 灵 活 规 划 ， 无 惧 风 险 保 单 现 价 持 续 至 保 证 领 取 期 满 ， 养 老 更 无 忧 大 家 旗 下 城 心 养 老 社 区 & 旅 居 疗 养 社 区 ， 专 业 品 质 养 老 生 活 购 买 链 接 ： h t t p s : / / b c k a n . c o m / ? t = 3 2 2 6 鼎 诚 诚 爱 一 生 养 老 年 金 保 险 ， 远 期 I R R 可 突 破 4 % 奶 爸 港 港 2 0 2 4 0 3 2 6 鼎 诚 诚 爱 一 生 养 老 年 金 保 险 ， 远 期 I R R 可 突 破 4 % 交 费 方 式 提 供 多 种 方 案 ， 支 持 趸 交 、 3 / 5 / 7 / 1 0 / 1 5 / 2 0 年 交 ， 以 及 可 以 选 择 交 至 5 5 周 岁 ， 满 足 不 同 的 投 保 需 求 。 诚 爱 一 生 也 支 持 加 保 申 请 ， 并 且 有 多 种 领 取 方 案 可 以 选 择 。 包 括 保 证 领 取 1 0 年 、 1 5 年 、 2 0 年 、 2 5 年 以 及 保 证 返 还 保 费 。 如 果 追 求 更 高 的 领 取 金 额 ， 可 以 选 择 保 证 返 还 保 费 的 方 案 。 # 诚 爱 一 生 产 品 详 情 ： h t t p s : / / n b a o x i a n . c o m / ? u = 4 1 t 预 约 顾 问 ： h t t p s : / / n b a o x i a n . c o m / ? u = 4 6 0 复 星 保 德 信 星 海 赢 家 （ 龙 腾 版 ） 养 老 年 金 保 险 ， 可 灵 活 转 换 计 划 ， 能 搭 配 万 能 账 户 迷 倩 倩 2 0 2 4 0 3 2 6 主 打 高 年 金 领 取 ， 市 场 第 一 梯 队 。 并 且 投 保 宽 松 ， 无 健 告 / 体 检 ， 1 7 类 职 业 都 可 投 。 包 含 两 个 投 保 计 划 ， 并 且 可 以 灵 活 转 换 。 计 划 一 保 证 领 取 2 0 年 ， 领 取 更 稳 定 。 计 划 二 保 证 领 取 1 2 年 ， 领 取 金 额 更 高 。 两 个 计 划 在 正 式 领 取 养 老 年 金 之 前 ， 只 要 满 足 以 下 条 件 ， 可 以 申 请 转 换 为 另 一 个 计 划 。 对 于 选 择 困 难 症 的 客 户 来 说 ， 可 以 放 心 投 保 了 。 ① 全 部 保 险 费 已 交 清 ② 合 同 生 效 已 满 3 年 ③ 合 同 不 存 在 效 力 中 止 情 形 同 时 ， 星 海 赢 家 （ 龙 腾 版 ） 可 搭 配 万 能 账 户 、 支 持 信 托 、 可 对 接 养 老 社 区 等 权 益 。 # 星 海 赢 家 # 2 0 2 4 养 老 年 金 保 险 推 荐 投 保 链 接 ： h t t p s : / / n b a o x i a n . c o m / ? u = 4 e y 产 品 详 情 ： h t t p s : / / m b a o x i a n . c n / ? u = 4 e x 预 约 顾 问 ： h t t p s : / / n b a o x i a n . c o m / ? u = 4 b f 低 投 保 门 槛 可 选 ： 复 保 星 盈 家 龙 腾 版 燕 素 素 2 0 2 4 0 3 2 6 星 盈 家 龙 腾 版 ， 最 高 可 支 持 至 7 0 周 岁 投 保 ， 并 且 1 7 类 职 业 都 可 投 ， 3 月 3 1 日 前 1 8 6 0 周 岁 免 体 检 额 度 最 高 可 到 2 0 0 0 万 元 。 整 体 来 说 ， 投 保 门 槛 是 非 常 友 好 的 。 现 金 价 值 最 快 第 5 年 超 过 已 交 保 费 ， 可 搭 配 天 天 盈 （ 龙 腾 版 ） 或 天 天 盈 （ 虎 啸 版 ） 万 能 账 户 ， 实 现 保 单 利 益 进 一 步 增 长 。 隔 代 投 保 、 第 二 投 保 人 、 信 托 等 权 益 也 都 支 持 。 投 保 链 接 ： h t t p s : / / n b a o x i a n . c o m / ? u = 4 f 5 预 约 顾 问 ： h t t p s : / / n b a o x i a n . c o m / ? u = 4 b f 慧 择 保 险 咨 询 服 务 ： 专 业 引 领 ， 定 制 您 的 保 障 方 案 小 彩 云 2 0 2 4 0 3 2 6 在 当 今 社 会 ， 保 险 已 经 成 为 我 们 生 活 中 不 可 或 缺 的 一 部 分 。 然 而 ， 面 对 众 多 的 保 险 产 品 和 复 杂 的 保 险 条 款 ， 许 多 人 感 到 迷 茫 和 无 从 下 手 。 这 时 ， 慧 择 保 险 咨 询 服 务 应 运 而 生 ， 以 其 专 业 的 知 识 和 丰 富 的 经 验 ， 为 客 户 量 身 定 制 保 险 方 案 ， 提 供 全 方 位 的 保 险 咨 询 服 务 。 慧 择 是 一 家 专 业 的 保 险 咨 询 机 构 ， 致 力 于 为 客 户 提 供 最 优 质 的 保 险 解 决 方 案 。 其 核 心 团 队 由 一 批 经 验 丰 富 、 专 业 素 养 高 的 保 险 顾 问 组 成 ， 他 们 具 备 深 厚 的 保 险 知 识 和 敏 锐 的 市 场 洞 察 力 ， 能 够 准 确 把 握 客 户 的 需 求 和 风 险 状 况 。 慧 择 控 股 总 部 位 于 深 圳 ， 该 公 司 持 有 中 国 银 保 监 会 颁 发 的 全 国 保 险 经 纪 牌 照 及 保 险 网 销 资 质 ， 是 经 银 保 监 会 批 准 的 、 最 早 获 得 保 险 网 销 资 格 的 保 险 服 务 平 台 之 一 。 2 0 2 0 年 2 月 ， 慧 择 控 股 在 纳 斯 达 克 成 功 上 市 。 在 慧 择 保 险 咨 询 服 务 中 ， 客 户 可 以 享 受 到 全 面 的 保 险 咨 询 服 务 。 首 先 ， 慧 择 的 保 险 顾 问 会 与 客 户 进 行 深 入 的 沟 通 ， 了 解 客 户 的 家 庭 状 况 、 职 业 特 点 、 风 险 偏 好 等 方 面 的 信 息 ， 以 便 为 客 户 提 供 个 性 化 的 保 险 建 议 。 其 次 ， 慧 择 会 根 据 客 户 的 需 求 和 预 算 ， 进 行 细 致 的 市 场 调 研 和 产 品 对 比 ， 为 客 户 推 荐 最 适 合 的 保 险 产 品 。 同 时 ， 慧 择 还 会 为 客 户 提 供 详 细 的 保 险 条 款 解 释 和 投 保 建 议 ， 确 保 客 户 能 够 充 分 了 解 所 购 买 的 保 险 产 品 。 除 了 保 险 咨 询 和 推 荐 服 务 ， 慧 择 还 为 客 户 提 供 理 赔 协 助 服 务 。 当 客 户 发 生 保 险 事 故 时 ， 慧 择 的 保 险 顾 问 会 协 助 客 户 准 备 理 赔 材 料 ， 并 跟 进 理 赔 进 度 ， 确 保 客 户 能 够 及 时 获 得 保 险 公 司 的 理 赔 款 项 。 这 种 全 方 位 的 服 务 ， 让 客 户 在 保 险 问 题 上 无 需 后 顾 之 忧 。 慧 择 保 险 咨 询 服 务 的 优 势 不 仅 在 于 其 专 业 的 知 识 和 丰 富 的 经 验 ， 更 在 于 其 以 客 户 为 中 心 的 服 务 理 念 。 慧 择 始 终 坚 持 以 客 户 的 需 求 为 导 向 ， 为 客 户 提 供 最 符 合 其 实 际 情 况 的 保 险 解 决 方 案 。 同 时 ， 慧 择 还 注 重 与 客 户 的 长 期 合 作 和 信 任 关 系 的 建 立 ， 为 客 户 提 供 持 续 、 稳 定 的 保 险 咨 询 服 务 。 赶 快 来 预 约 您 的 慧 择 一 对 一 专 属 保 险 顾 问 吧 ！ h t t p s : / / n b a o x i a n . c o m / ? u = 4 b f 复 星 保 德 信 在 售 终 身 寿 险 、 养 老 年 金 保 险 产 品 链 接 幸 运 的 惠 惠 2 0 2 4 0 3 2 6 1 、 复 星 保 德 信 星 福 家 终 身 寿 险 （ 分 红 型 ） h t t p s : / / n b a o x i a n . c o m / ? u = 4 f 1 2 、 复 星 保 德 信 星 海 赢 家 （ 龙 腾 版 ） 养 老 年 金 保 险 h t t p s : / / n b a o x i a n . c o m / ? u = 4 e y 3 、 复 星 保 德 信 星 盈 家 （ 虎 啸 版 ） 终 身 寿 险 h t t p s : / / n b a o x i a n . c o m / ? u = 4 f 4 4 、 复 星 保 德 信 星 盈 家 （ 龙 腾 版 ） 终 身 寿 险 h t t p s : / / n b a o x i a n . c o m / ? u = 4 f 5 如 需 保 险 顾 问 协 助 投 保 或 设 计 方 案 ， 请 点 以 下 链 接 预 约 保 险 顾 问 ： h t t p s : / / n b a o x i a n . c o m / ? u = 4 b f 保 险 顾 问 服 务 ： 专 业 指 导 ， 为 您 的 保 障 护 航 小 阿 梅 2 0 2 4 0 3 2 6 保 险 顾 问 服 务 是 一 项 综 合 性 的 保 险 咨 询 和 销 售 服 务 ， 旨 在 为 客 户 提 供 专 业 的 保 险 解 决 方 案 和 个 性 化 的 保 险 方 案 。 保 险 顾 问 具 备 丰 富 的 保 险 知 识 和 经 验 ， 能 够 协 助 客 户 分 析 需 求 ， 识 别 风 险 ， 并 提 供 相 应 的 保 险 解 决 方 案 ， 以 保 障 客 户 的 生 命 、 财 产 安 全 和 利 益 最 大 化 。 保 险 顾 问 服 务 的 内 容 包 括 多 个 方 面 。 首 先 ， 保 险 顾 问 会 与 客 户 进 行 深 入 沟 通 ， 了 解 客 户 的 家 庭 情 况 、 工 作 情 况 、 婚 姻 状 况 等 ， 以 便 为 客 户 提 供 个 性 化 的 保 险 解 决 方 案 。 其 次 ， 保 险 顾 问 会 评 估 客 户 的 风 险 状 况 ， 并 根 据 客 户 的 需 求 和 预 算 ， 为 其 设 计 适 合 的 保 险 方 案 。 这 些 方 案 可 能 涵 盖 寿 险 、 健 康 险 、 财 产 险 等 多 个 领 域 。 在 为 客 户 提 供 保 险 方 案 的 过 程 中 ， 保 险 顾 问 会 详 细 解 释 保 险 产 品 的 特 点 和 条 款 ， 确 保 客 户 充 分 了 解 所 购 买 的 保 险 产 品 。 此 外 ， 保 险 顾 问 还 会 协 助 客 户 完 成 投 保 手 续 ， 确 保 客 户 能 够 顺 利 获 得 保 险 保 障 。 除 了 销 售 保 险 产 品 ， 保 险 顾 问 还 会 提 供 理 赔 协 助 服 务 。 当 客 户 发 生 保 险 事 故 时 ， 保 险 顾 问 会 协 助 客 户 准 备 理 赔 材 料 ， 并 跟 进 理 赔 进 度 ， 确 保 客 户 能 够 及 时 获 得 保 险 公 司 的 理 赔 款 项 。 此 外 ， 保 险 顾 问 还 会 关 注 保 险 市 场 的 最 新 动 态 ， 了 解 新 产 品 和 政 策 的 发 布 情 况 ， 以 便 为 客 户 提 供 最 新 、 最 全 面 的 保 险 咨 询 服 务 。 总 的 来 说 ， 保 险 顾 问 服 务 是 一 项 全 面 、 专 业 的 保 险 咨 询 和 销 售 服 务 ， 旨 在 为 客 户 提 供 个 性 化 的 保 险 解 决 方 案 和 全 方 位 的 保 险 保 障 。 通 过 选 择 一 位 经 验 丰 富 、 专 业 可 靠 的 保 险 顾 问 ， 客 户 可 以 更 加 明 智 地 进 行 保 险 选 择 ， 有 效 规 避 风 险 ， 保 障 自 身 和 家 庭 的 利 益 。 预 约 顾 问 ： h t t p s : / / n b a o x i a n . c o m / ? u = 4 b f 星 福 家 终 身 寿 险 （ 分 红 型 ） ， 复 星 保 德 信 畅 销 增 额 寿 香 香 F R E E 2 0 2 4 0 3 2 5 目 前 星 福 家 是 分 红 险 市 场 上 非 常 热 卖 的 产 品 之 一 ， 也 是 保 险 平 台 的 主 打 产 品 。 最 大 亮 点 是 远 期 I R R 可 达 到 3 . 7 % ， 已 达 到 市 场 第 一 梯 队 的 水 平 。 说 到 分 红 实 现 率 ， 复 星 保 德 信 披 露 了 过 往 1 0 来 年 所 有 分 红 险 产 品 的 分 红 实 现 率 数 据 ， 均 达 到 1 0 0 % ， 可 以 说 是 非 常 优 秀 了 。 在 3 月 3 1 日 前 ， 还 有 全 球 找 药 、 高 端 旅 居 5 折 起 两 大 王 牌 权 益 ， 单 张 保 单 总 保 费 达 2 0 万 即 可 享 受 。 * 保 单 的 红 利 水 平 是 不 保 证 的 ， 在 某 些 年 度 红 利 可 能 为 零 。 * 往 期 分 红 实 现 率 不 代 表 未 来 预 期 ， 保 单 的 红 利 分 配 具 有 不 确 定 性 。 投 保 链 接 ： h t t p s : / / n b a o x i a n . c o m / ? u = 4 f 1 预 约 顾 问 ： h t t p s : / / n b a o x i a n . c o m / ? u = 4 c r 复 星 保 德 信 星 海 赢 家 ( 龙 腾 版 ) 养 老 年 金 保 险 ， 投 保 宽 松 ， 支 持 减 保 ， 可 对 接 高 端 养 老 社 区 八 角 笼 2 0 2 4 0 3 2 5 复 星 保 德 信 星 海 赢 家 ( 龙 腾 版 ) 养 老 年 金 保 险 产 品 的 特 点 投 保 宽 松 ， 支 持 减 保 ， 可 对 接 高 端 养 老 社 区 。 ●   有 两 个 可 选 方 案 ， 保 证 领 取 2 0 年 及 保 证 领 取 1 2 年 。 ●   年 金 领 取 高 ， 领 取 I R R 超 3 . 7 % ， 长 期 退 保 I R R 可 破 4 % 。 来 看 详 细 收 益 情 况 ： 3 0 岁 男 性 ， 年 交 1 0 万 ， 5 年 交 ， 6 0 岁 起 领 的 情 况 下 ， 选 择 保 证 领 取 2 0 年 的 计 划 。 6 0 岁 起 每 年 可 以 领 6 4 1 3 2 元 ， 领 到 1 0 0 岁 ， 累 计 领 取 达 3 . 7 1 3 % 。 如 果 8 0 岁 的 时 候 选 择 退 保 ， 退 保 I R R 高 达 4 . 0 8 1 % 。 并 且 ， 现 价 维 持 到 8 0 岁 。 复 星 保 德 信 星 海 赢 家 ( 龙 腾 版 ) 养 老 年 金 保 险 计 划 一 : 保 证 给 付 区 间 2 0 年 h t t p s : / / b c k a n . c o m / ? t = 2 9 9 6 复 星 保 德 信 星 海 赢 家 ( 龙 腾 版 ) 养 老 年 金 保 险 计 划 二 : 保 证 给 付 区 间 1 2 年 h t t p s : / / b c k a n . c o m / ? t = 2 9 9 5 稅 优 健 康 险 退 税 流 程 深 蓝 色 的 海 2 0 2 4 0 3 2 5 税 优 健 康 险 保 单 上 有 唯 一 税 优 识 别 码 ， 第 二 年 个 人 所 得 税 汇 算 清 缴 时 填 上 ， 就 可 以 退 税 了 。 0 1   什 么 是 税 优 识 别 码 ? 税 优 识 别 码 是 投 保 税 优 健 康 险 后 用 于 抵 税 的 唯 一 凭 证 。 遵 循 一 人 一 码 多 单 的 原 则 ， 不 管 投 保 多 少 单 ， 都 只 有 一 个 税 优 识 别 码 。 可 以 在 电 子 保 单 或 保 单 页 上 找 到 该 码 。 0 2   抵 税 时 需 要 注 意 哪 些 事 项 ? 需 要 注 意 综 合 所 得 年 度 汇 算 的 窗 口 期 。 本 年 度 的 个 人 收 入 一 般 在 取 得 所 得 的 次 年 3 月 1 日 至 6 月 3 0 日 内 办 理 汇 算 清 缴 。 也 就 是 说 在 本 年 度 投 保 的 税 优 健 康 险 可 以 在 次 年 申 报 时 用 于 抵 税 。 0 3   税 优 健 康 险 最 多 能 抵 扣 多 少 个 税 ? 购 买 税 优 健 康 险 的 保 费 在 当 年 计 算 应 纳 税 所 得 额 时 予 以 税 前 扣 除 ， 限 额 2 4 0 0 元 / 年 。 具 体 省 税 金 额 需 考 虑 消 费 者 应 缴 的 个 人 所 得 税 税 率 ， 税 率 越 高 ， 可 省 税 金 越 多 。 以 上 信 息 仅 供 参 考 ， 具 体 以 当 地 税 务 机 关 政 策 为 准 。 中 荷 岁 岁 享 护 理 保 险 ， 财 富 增 长 利 益 好 ， 养 老 护 理 有 保 障 爱 你 的 亚 若 2 0 2 4 0 3 2 5 中 荷 岁 岁 享 护 理 保 险 的 特 别 之 处 在 于 将 财 富 增 长 储 备 和 护 理 保 障 很 好 结 合 ， 财 富 增 长 利 益 好 ， 养 老 护 理 有 保 障 。 中 荷 岁 岁 享 护 理 保 险 本 质 上 是 一 款 增 额 护 理 险 ， 现 价 增 长 很 快 ， 对 于 需 要 纳 税 的 人 群 来 说 ， 1 1 年 左 右 ， i r r 可 以 达 到 4 % + ！ 选 1 0 年 交 ， 第 1 1 年 i r r 可 达 4 . 4 3 % ！ ！ （ 3 0 岁 男 ， 税 点 2 0 % ） 以 3 0 岁 男 性 ， 税 率 为 2 0 % 为 例 ， 在 年 交 2 4 0 0 元 ， 连 续 缴 费 1 0 年 的 情 况 下 ， 现 价 和 I R R （ 含 每 年 减 免 金 额 4 8 0 元 ） 表 现 如 下 ： 4 1 周 岁 ， 也 就 是 交 完 保 费 后 的 1 年 ， 现 价 就 超 过 了 已 交 保 费 ！ 持 有 1 1 年 ， I R R 就 可 达 到 4 . 4 3 % ！ 持 有 1 3 年 ， I R R 可 以 达 到 4 . 5 3 % ！ 在 I R R 最 高 的 时 候 （ 第 1 3 年 ） 申 请 退 保 ： 一 次 性 给 付 现 金 价 值 2 9 1 0 4 元 。 加 上 这 1 0 年 来 节 约 下 来 的 4 8 0 元 x 1 0 年 = 4 8 0 0 元 税 。 总 计 拿 到 了 2 9 1 0 4 元 + 6 2 4 0 元 = 3 3 9 0 4 元 。 当 然 ， 根 据 每 个 人 收 入 的 不 同 ， 税 率 不 同 ， 退 保 现 价 收 益 也 是 不 一 样 的 。 # 中 荷 互 联 网 岁 岁 享 护 理 保 险 h t t p s : / / b c k a n . c o m / ? t = 2 9 9 9 税 优 健 康 险 如 何 节 税 奶 爸 港 港 2 0 2 4 0 3 2 5 首 先 购 买 税 优 健 康 险 额 度 是 2 4 0 0 元 / 年 ， 即 2 0 0 元 / 月 。 也 就 是 说 最 多 有 2 4 0 0 元 保 费 可 以 税 前 抵 扣 。 举 例 ： 小 王 全 年 应 纳 所 得 税 额 为 1 8 万 ， 适 用 税 率 为 2 0 % ， 他 购 买 了 4 0 0 0 元 税 优 健 康 险 ， 那 么 他 的 税 优 健 康 险 可 以 节 省 的 税 款 是 2 4 0 0 元 * 2 0 % = 4 8 0 元 。 节 税 力 度 : 根 据 个 人 所 得 税 税 率 计 算 ， 全 年 应 纳 税 额 减 去 起 征 点 和 所 有 专 项 扣 除 后 的 金 额 ， 见 下 图 （ 税 额 小 于 等 于 0 则 无 法 享 受 抵 税 福 利 ） ： 一 个 能 节 税 的 好 东 西 — — 税 优 健 康 险 ！ 节 税 + 保 障 的 工 具 迷 倩 倩 2 0 2 4 0 3 2 5 税 优 健 康 险 是 一 种 能 够 享 受 个 人 所 得 税 的 优 惠 政 策 ， 由 商 业 保 险 公 司 承 保 的 健 康 险 。 税 优 健 康 险 保 障 内 容 主 要 是 ： 护 理 、 医 疗 、 疾 病 等 责 任 。 兼 顾 税 收 减 免 和 保 障 功 能 ， 还 可 以 享 受 一 定 的 税 费 优 惠 ， 税 前 最 高 扣 减 2 4 0 0 元 / 年 （ 可 与 税 延 养 老 金 的 1 2 0 0 0 元 / 年 叠 加 抵 扣 ） 。 税 优 健 康 险 2 0 1 5 年 开 始 试 点 ， 2 0 1 7 年 面 向 全 国 ， 2 0 2 2 年 明 确 适 用 范 围 ， 2 0 2 3 年 7 月 进 一 步 推 动 。 2 0 2 3 年 7 月 4 日 国 家 金 融 监 督 管 理 总 局 发 布 了 《 国 家 金 融 监 督 管 理 总 局 关 于 适 用 商 业 健 康 保 险 个 人 所 得 税 优 惠 政 策 产 品 有 关 事 项 的 通 知 》 ， 明 确 自 2 0 2 3 年 8 月 1 日 起 ， 购 买 商 业 健 康 保 险 可 以 抵 扣 个 税 。 参 考 产 品 ： 税 优 增 额 ： 中 荷 互 联 网 岁 岁 享 护 理 保 险 h t t p s : / / b c k a n . c o m / ? t = 2 9 9 9 增 额 终 身 寿 险 适 合 什 么 人 群 购 买 燕 素 素 2 0 2 4 0 3 2 5 增 额 终 身 寿 险 适 合 有 中 长 期 储 蓄 、 有 传 承 规 划 的 个 人 或 家 庭 ， 比 如 ， 想 提 早 给 自 己 做 养 老 规 划 ， 给 子 女 做 教 育 规 划 的 ， 增 额 终 身 寿 险 都 能 提 供 很 好 的 资 金 保 障 。 在 考 虑 购 买 增 额 终 身 寿 险 产 品 前 ， 消 费 者 需 要 确 保 ： 一 是 已 经 有 足 够 的 保 障 型 保 险 ， 比 如 意 外 险 、 医 疗 险 、 寿 险 和 重 疾 险 等 ； 二 是 追 求 稳 定 的 收 益 ， 且 手 头 有 一 笔 长 期 不 需 要 使 用 的 资 金 。 增 额 终 身 寿 险 的 核 心 是 现 金 价 值 ， 也 就 是 退 保 时 能 拿 回 来 的 钱 。 但 其 一 般 需 要 5 1 0 年 的 封 闭 期 ， 如 果 短 时 间 内 退 保 ， 将 会 造 成 很 大 损 失 。 增 额 终 身 寿 险 是 持 有 时 间 越 长 ， 现 金 价 值 越 高 。 对 于 短 期 内 会 有 大 额 支 出 、 追 求 短 期 超 高 收 益 、 基 础 保 障 没 做 好 的 人 ， 并 不 建 议 选 择 购 买 该 类 产 品 。 强 调 一 下 ， 消 费 者 要 在 充 分 了 解 产 品 后 ， 再 做 出 选 择 。 # 增 额 终 身 寿 险 参 考 产 品 ： 复 星 保 德 信 星 福 家 终 身 寿 险 （ 分 红 型 ） 投 保 链 接 ： h t t p s : / / n b a o x i a n . c o m / ? u = 4 f 1 预 约 顾 问 ： h t t p s : / / n b a o x i a n . c o m / ? u = 4 c r 利 宝 柏 世 利 享 P R O 版 医 疗 保 险 （ 互 联 网 ） 投 保 链 接 小 彩 云 2 0 2 4 0 3 2 4 答 ： 利 宝 柏 世 利 享 P R O 版 医 疗 保 险 （ 互 联 网 ） 是 一 款 互 联 网 百 万 医 疗 险 产 品 ， 由 乐 橙 保 险 代 理 有 限 公 司 互 联 网 保 险 平 台 面 向 全 国 销 售 。 请 完 整 阅 读 并 了 解 利 宝 柏 世 利 享 P R O 版 医 疗 保 险 （ 互 联 网 ） 产 品 页 面 《 投 保 须 知 》 、 《 保 险 条 款 》 、 《 健 康 问 卷 》 等 相 关 说 明 ， 尤 其 是 对 其 中 免 除 保 险 人 责 任 的 条 款 或 约 定 （ 包 括 但 不 限 于 保 险 责 任 、 责 任 免 除 、 投 保 人 被 保 险 人 义 务 、 保 险 金 申 请 、 保 险 合 同 解 除 等 ） ， 请 充 分 理 解 并 接 受 上 述 内 容 ， 同 意 以 此 作 为 订 立 保 险 合 同 的 依 据 。 # 利 宝 柏 世 利 享 P R O 版 医 疗 保 险 （ 互 联 网 ） # 乐 橙 保 险 商 城 购 买 链 接 ： h t t p s : / / b c k a n . c o m / ? t = 3 2 1 2 京 东 安 联 优 享 人 生 中 端 医 疗 保 险 （ 互 联 网 版 ） 含 免 赔 额 投 保 链 接 幸 运 的 惠 惠 2 0 2 4 0 3 2 4 答 ： 京 东 安 联 优 享 人 生 中 端 医 疗 保 险 （ 互 联 网 版 ） 含 免 赔 额 是 一 款 互 联 网 百 万 医 疗 险 产 品 ， 由 乐 橙 保 险 代 理 有 限 公 司 互 联 网 保 险 平 台 面 向 全 国 销 售 。 请 完 整 阅 读 并 了 解 京 东 安 联 优 享 人 生 中 端 医 疗 保 险 （ 互 联 网 版 ） 含 免 赔 额 产 品 页 面 《 投 保 须 知 》 、 《 保 险 条 款 》 、 《 健 康 问 卷 》 等 相 关 说 明 ， 尤 其 是 对 其 中 免 除 保 险 人 责 任 的 条 款 或 约 定 （ 包 括 但 不 限 于 保 险 责 任 、 责 任 免 除 、 投 保 人 被 保 险 人 义 务 、 保 险 金 申 请 、 保 险 合 同 解 除 等 ） ， 请 充 分 理 解 并 接 受 上 述 内 容 ， 同 意 以 此 作 为 订 立 保 险 合 同 的 依 据 。 # 京 东 安 联 优 享 人 生 中 端 医 疗 保 险 （ 互 联 网 版 ） 含 免 赔 额 # 乐 橙 保 险 商 城 购 买 链 接 ： h t t p s : / / b c k a n . c o m / ? t = 3 2 1 1 京 东 安 联 优 享 人 生 中 端 医 疗 保 险 （ 互 联 网 版 ） 0 免 赔 投 保 链 接 小 阿 梅 2 0 2 4 0 3 2 4 答 ： 京 东 安 联 优 享 人 生 中 端 医 疗 保 险 （ 互 联 网 版 ） 0 免 赔 是 一 款 互 联 网 百 万 医 疗 险 产 品 ， 由 乐 橙 保 险 代 理 有 限 公 司 互 联 网 保 险 平 台 面 向 全 国 销 售 。 请 完 整 阅 读 并 了 解 京 东 安 联 优 享 人 生 中 端 医 疗 保 险 （ 互 联 网 版 ） 0 免 赔 产 品 页 面 《 投 保 须 知 》 、 《 保 险 条 款 》 、 《 健 康 问 卷 》 等 相 关 说 明 ， 尤 其 是 对 其 中 免 除 保 险 人 责 任 的 条 款 或 约 定 （ 包 括 但 不 限 于 保 险 责 任 、 责 任 免 除 、 投 保 人 被 保 险 人 义 务 、 保 险 金 申 请 、 保 险 合 同 解 除 等 ） ， 请 充 分 理 解 并 接 受 上 述 内 容 ， 同 意 以 此 作 为 订 立 保 险 合 同 的 依 据 。 # 京 东 安 联 优 享 人 生 中 端 医 疗 保 险 （ 互 联 网 版 ） 0 免 赔 # 乐 橙 保 险 商 城 购 买 链 接 ： h t t p s : / / b c k a n . c o m / ? t = 3 2 1 0 融 盛 寰 宇 宝 贝 少 儿 医 疗 保 险 （ 门 诊 版 ） 投 保 链 接 香 香 F R E E 2 0 2 4 0 3 2 4 答 ： 融 盛 寰 宇 宝 贝 少 儿 医 疗 保 险 （ 门 诊 版 ） 是 一 款 互 联 网 医 疗 险 产 品 ， 由 乐 橙 保 险 代 理 有 限 公 司 互 联 网 保 险 平 台 面 向 全 国 销 售 。 请 完 整 阅 读 并 了 解 融 盛 寰 宇 宝 贝 少 儿 医 疗 保 险 （ 门 诊 版 ） 产 品 页 面 《 投 保 须 知 》 、 《 保 险 条 款 》 、 《 健 康 问 卷 》 等 相 关 说 明 ， 尤 其 是 对 其 中 免 除 保 险 人 责 任 的 条 款 或 约 定 （ 包 括 但 不 限 于 保 险 责 任 、 责 任 免 除 、 投 保 人 被 保 险 人 义 务 、 保 险 金 申 请 、 保 险 合 同 解 除 等 ） ， 请 充 分 理 解 并 接 受 上 述 内 容 ， 同 意 以 此 作 为 订 立 保 险 合 同 的 依 据 。 # 融 盛 寰 宇 宝 贝 少 儿 医 疗 保 险 （ 门 诊 版 ） # 乐 橙 保 险 商 城 购 买 链 接 ： h t t p s : / / b c k a n . c o m / ? t = 3 2 0 9 美 亚 尊 长 无 忧 中 老 年 个 人 意 外 伤 害 保 险 投 保 链 接 八 角 笼 2 0 2 4 0 3 2 4 答 ： 美 亚 尊 长 无 忧 中 老 年 个 人 意 外 伤 害 保 险 是 一 款 互 联 网 意 外 险 产 品 ， 由 乐 橙 保 险 代 理 有 限 公 司 互 联 网 保 险 平 台 面 向 全 国 销 售 。 请 完 整 阅 读 并 了 解 美 亚 尊 长 无 忧 中 老 年 个 人 意 外 伤 害 保 险 产 品 页 面 《 投 保 须 知 》 、 《 保 险 条 款 》 、 《 健 康 问 卷 》 等 相 关 说 明 ， 尤 其 是 对 其 中 免 除 保 险 人 责 任 的 条 款 或 约 定 （ 包 括 但 不 限 于 保 险 责 任 、 责 任 免 除 、 投 保 人 被 保 险 人 义 务 、 保 险 金 申 请 、 保 险 合 同 解 除 等 ） ， 请 充 分 理 解 并 接 受 上 述 内 容 ， 同 意 以 此 作 为 订 立 保 险 合 同 的 依 据 。 # 美 亚 尊 长 无 忧 中 老 年 个 人 意 外 伤 害 保 险 # 乐 橙 保 险 商 城 购 买 链 接 ： h t t p s : / / b c k a n . c o m / ? t = 3 2 0 8 平 安 e 生 保 互 联 网 特 需 医 疗 保 险 投 保 链 接 深 蓝 色 的 海 2 0 2 4 0 3 2 4 答 ： 平 安 e 生 保 互 联 网 特 需 医 疗 保 险 是 一 款 互 联 网 百 万 医 疗 险 产 品 ， 由 乐 橙 保 险 代 理 有 限 公 司 互 联 网 保 险 平 台 面 向 全 国 销 售 。 请 完 整 阅 读 并 了 解 平 安 e 生 保 互 联 网 特 需 医 疗 保 险 产 品 页 面 《 投 保 须 知 》 、 《 保 险 条 款 》 、 《 健 康 问 卷 》 等 相 关 说 明 ， 尤 其 是 对 其 中 免 除 保 险 人 责 任 的 条 款 或 约 定 （ 包 括 但 不 限 于 保 险 责 任 、 责 任 免 除 、 投 保 人 被 保 险 人 义 务 、 保 险 金 申 请 、 保 险 合 同 解 除 等 ） ， 请 充 分 理 解 并 接 受 上 述 内 容 ， 同 意 以 此 作 为 订 立 保 险 合 同 的 依 据 。 # 平 安 e 生 保 互 联 网 特 需 医 疗 保 险 # 乐 橙 保 险 商 城 购 买 链 接 ： h t t p s : / / b c k a n . c o m / ? t = 3 2 0 7 平 安 互 联 网 e 惠 保 医 疗 保 险 投 保 链 接 爱 你 的 亚 若 2 0 2 4 0 3 2 4 答 ： 平 安 互 联 网 e 惠 保 医 疗 保 险 是 一 款 互 联 网 百 万 医 疗 险 产 品 ， 由 乐 橙 保 险 代 理 有 限 公 司 互 联 网 保 险 平 台 面 向 全 国 销 售 。 请 完 整 阅 读 并 了 解 平 安 互 联 网 e 惠 保 医 疗 保 险 产 品 页 面 《 投 保 须 知 》 、 《 保 险 条 款 》 、 《 健 康 问 卷 》 等 相 关 说 明 ， 尤 其 是 对 其 中 免 除 保 险 人 责 任 的 条 款 或 约 定 （ 包 括 但 不 限 于 保 险 责 任 、 责 任 免 除 、 投 保 人 被 保 险 人 义 务 、 保 险 金 申 请 、 保 险 合 同 解 除 等 ） ， 请 充 分 理 解 并 接 受 上 述 内 容 ， 同 意 以 此 作 为 订 立 保 险 合 同 的 依 据 。 # 平 安 互 联 网 e 惠 保 医 疗 保 险 # 乐 橙 保 险 商 城 购 买 链 接 ： h t t p s : / / b c k a n . c o m / ? t = 3 2 0 6 青 云 卫 3 号 少 儿 重 大 疾 病 保 险 （ 互 联 网 专 属 ） 投 保 链 接 奶 爸 港 港 2 0 2 4 0 3 2 4 答 ： 青 云 卫 3 号 少 儿 重 大 疾 病 保 险 （ 互 联 网 专 属 ） 是 一 款 互 联 网 重 大 疾 病 险 产 品 ， 由 乐 橙 保 险 代 理 有 限 公 司 互 联 网 保 险 平 台 面 向 全 国 销 售 。 请 完 整 阅 读 并 了 解 青 云 卫 3 号 少 儿 重 大 疾 病 保 险 （ 互 联 网 专 属 ） 产 品 页 面 《 投 保 须 知 》 、 《 保 险 条 款 》 、 《 健 康 问 卷 》 等 相 关 说 明 ， 尤 其 是 对 其 中 免 除 保 险 人 责 任 的 条 款 或 约 定 （ 包 括 但 不 限 于 保 险 责 任 、 责 任 免 除 、 投 保 人 被 保 险 人 义 务 、 保 险 金 申 请 、 保 险 合 同 解 除 等 ） ， 请 充 分 理 解 并 接 受 上 述 内 容 ， 同 意 以 此 作 为 订 立 保 险 合 同 的 依 据 。 # 青 云 卫 3 号 少 儿 重 大 疾 病 保 险 （ 互 联 网 专 属 ） # 乐 橙 保 险 商 城 购 买 链 接 ： h t t p s : / / b c k a n . c o m / ? t = 3 2 0 5 安 联 境 外 留 学 险 投 保 链 接 迷 倩 倩 2 0 2 4 0 3 2 4 答 ： 安 联 境 外 留 学 险 是 一 款 互 联 网 旅 游 意 外 险 产 品 ， 由 乐 橙 保 险 代 理 有 限 公 司 互 联 网 保 险 平 台 面 向 全 国 销 售 。 请 完 整 阅 读 并 了 解 安 联 境 外 留 学 险 产 品 页 面 《 投 保 须 知 》 、 《 保 险 条 款 》 、 《 健 康 问 卷 》 等 相 关 说 明 ， 尤 其 是 对 其 中 免 除 保 险 人 责 任 的 条 款 或 约 定 （ 包 括 但 不 限 于 保 险 责 任 、 责 任 免 除 、 投 保 人 被 保 险 人 义 务 、 保 险 金 申 请 、 保 险 合 同 解 除 等 ） ， 请 充 分 理 解 并 接 受 上 述 内 容 ， 同 意 以 此 作 为 订 立 保 险 合 同 的 依 据 。 # 安 联 境 外 留 学 险 # 乐 橙 保 险 商 城 购 买 链 接 ： h t t p s : / / b c k a n . c o m / ? t = 3 2 0 4 安 联 安 行 万 里 全 球 旅 行 险 （ 畅 游 版 ） 投 保 链 接 燕 素 素 2 0 2 4 0 3 2 4 答 ： 安 联 安 行 万 里 全 球 旅 行 险 （ 畅 游 版 ） 是 一 款 互 联 网 旅 游 意 外 险 产 品 ， 由 乐 橙 保 险 代 理 有 限 公 司 互 联 网 保 险 平 台 面 向 全 国 销 售 。 请 完 整 阅 读 并 了 解 安 联 安 行 万 里 全 球 旅 行 险 （ 畅 游 版 ） 产 品 页 面 《 投 保 须 知 》 、 《 保 险 条 款 》 、 《 健 康 问 卷 》 等 相 关 说 明 ， 尤 其 是 对 其 中 免 除 保 险 人 责 任 的 条 款 或 约 定 （ 包 括 但 不 限 于 保 险 责 任 、 责 任 免 除 、 投 保 人 被 保 险 人 义 务 、 保 险 金 申 请 、 保 险 合 同 解 除 等 ） ， 请 充 分 理 解 并 接 受 上 述 内 容 ， 同 意 以 此 作 为 订 立 保 险 合 同 的 依 据 。 # 安 联 安 行 万 里 全 球 旅 行 险 （ 畅 游 版 ） # 乐 橙 保 险 商 城 购 买 链 接 ： h t t p s : / / b c k a n . c o m / ? t = 3 2 0 3 安 联 安 行 万 里 欧 亚 旅 行 险 （ 畅 游 版 ） 投 保 链 接 小 彩 云 2 0 2 4 0 3 2 4 答 ： 安 联 安 行 万 里 欧 亚 旅 行 险 （ 畅 游 版 ） 是 一 款 互 联 网 旅 游 意 外 险 产 品 ， 由 乐 橙 保 险 代 理 有 限 公 司 互 联 网 保 险 平 台 面 向 全 国 销 售 。 请 完 整 阅 读 并 了 解 安 联 安 行 万 里 欧 亚 旅 行 险 （ 畅 游 版 ） 产 品 页 面 《 投 保 须 知 》 、 《 保 险 条 款 》 、 《 健 康 问 卷 》 等 相 关 说 明 ， 尤 其 是 对 其 中 免 除 保 险 人 责 任 的 条 款 或 约 定 （ 包 括 但 不 限 于 保 险 责 任 、 责 任 免 除 、 投 保 人 被 保 险 人 义 务 、 保 险 金 申 请 、 保 险 合 同 解 除 等 ） ， 请 充 分 理 解 并 接 受 上 述 内 容 ， 同 意 以 此 作 为 订 立 保 险 合 同 的 依 据 。 # 安 联 安 行 万 里 欧 亚 旅 行 险 （ 畅 游 版 ） # 乐 橙 保 险 商 城 购 买 链 接 ： h t t p s : / / b c k a n . c o m / ? t = 3 2 0 2 安 联 安 行 万 里 亚 洲 旅 行 险 （ 畅 游 版 ） 投 保 链 接 幸 运 的 惠 惠 2 0 2 4 0 3 2 4 答 ： 安 联 安 行 万 里 亚 洲 旅 行 险 （ 畅 游 版 ） 是 一 款 互 联 网 旅 游 意 外 险 产 品 ， 由 乐 橙 保 险 代 理 有 限 公 司 互 联 网 保 险 平 台 面 向 全 国 销 售 。 请 完 整 阅 读 并 了 解 安 联 安 行 万 里 亚 洲 旅 行 险 （ 畅 游 版 ） 产 品 页 面 《 投 保 须 知 》 、 《 保 险 条 款 》 、 《 健 康 问 卷 》 等 相 关 说 明 ， 尤 其 是 对 其 中 免 除 保 险 人 责 任 的 条 款 或 约 定 （ 包 括 但 不 限 于 保 险 责 任 、 责 任 免 除 、 投 保 人 被 保 险 人 义 务 、 保 险 金 申 请 、 保 险 合 同 解 除 等 ） ， 请 充 分 理 解 并 接 受 上 述 内 容 ， 同 意 以 此 作 为 订 立 保 险 合 同 的 依 据 。 # 安 联 安 行 万 里 亚 洲 旅 行 险 （ 畅 游 版 ） # 乐 橙 保 险 商 城 购 买 链 接 ： h t t p s : / / b c k a n . c o m / ? t = 3 2 0 1 太 平 洋 白 虎 卫 高 额 意 外 险 （ 互 联 网 ） 投 保 链 接 小 阿 梅 2 0 2 4 0 3 2 4 答 ： 太 平 洋 白 虎 卫 高 额 意 外 险 （ 互 联 网 ） 是 一 款 互 联 网 意 外 险 产 品 ， 由 乐 橙 保 险 代 理 有 限 公 司 互 联 网 保 险 平 台 面 向 全 国 销 售 。 请 完 整 阅 读 并 了 解 太 平 洋 白 虎 卫 高 额 意 外 险 （ 互 联 网 ） 产 品 页 面 《 投 保 须 知 》 、 《 保 险 条 款 》 、 《 健 康 问 卷 》 等 相 关 说 明 ， 尤 其 是 对 其 中 免 除 保 险 人 责 任 的 条 款 或 约 定 （ 包 括 但 不 限 于 保 险 责 任 、 责 任 免 除 、 投 保 人 被 保 险 人 义 务 、 保 险 金 申 请 、 保 险 合 同 解 除 等 ） ， 请 充 分 理 解 并 接 受 上 述 内 容 ， 同 意 以 此 作 为 订 立 保 险 合 同 的 依 据 。 # 太 平 洋 白 虎 卫 高 额 意 外 险 （ 互 联 网 ） # 乐 橙 保 险 商 城 购 买 链 接 ： h t t p s : / / b c k a n . c o m / ? 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